2024 年海南国平易近经济和社会成长统计公据显示，2024 年海南全省农林牧渔业总产值 2605。38 亿元，比上年增加 2。4% ；此中，种植业产值 1420。27 亿元，比上年增加 2。1%。海南一年四时都能进行农业出产，农资产物的消费持续兴旺，农资市场包含庞大商机。但当下，海南农资市场正派历着一场大洗牌。当保守农药和化肥的利用量正在持续削减，市场所作也日益激烈，利润空间不竭被压缩，当保守农资商还正在价钱和中挣扎时，那些锚定土壤修复、抗逆提质等细分赛道的立异者，已正在热带农业的增量蓝海中找到新航向。海南具有中国并世无双的热带天气资本，可以或许满脚大量农做物冬春季候出产的光温生态前提，适宜种植的农做物品种普遍多样。正在大大都人印象中，热带岛屿似乎取粮食从产区无缘。但 2023 年海南交出的答卷了这种认知。2023 年海南粮食播种面积 410。4 万亩、粮食单元面积产量 716。51 斤 / 亩、粮食总产量 147。0 万吨，较 2022 年面积、单产、总产实现“三增加”。海南粮食做物以水稻为从，还有一些甘薯、豆类等。澄迈、乐东、文昌、临高、海口、儋州、东方、万宁、琼海、定安、屯昌等粮食种植面积均跨越了15 万亩，此中澄迈粮食种植面积最大，达到56。5万亩。
海南还承担着全国冬季“菜篮子”的沉担。海南蔬菜有 120 多个品种，是中国最大的反季候蔬菜种植。2023年海南蔬菜播种面积413。55万亩，单产3060。8斤/亩，产量 632。90 万吨，次要有椒类、豇豆、四时豆、茄子、冬瓜、黄瓜以及其他蔬菜。2024 年海南蔬菜产量进一步提拔至 647。18 万吨。乐东、澄迈、海口、文昌、万宁、昌江、儋州、东方、定安、临高、陵水、屯昌、三亚等区域蔬菜种植面积跨越 10 万亩。此中乐东是蔬菜、瓜菜播种面积最大的区域，播种面积 50。01 万亩，产量 63。9 万吨。海南具有 29 科 53 属 400 余个品种的生果，从发生果有喷鼻蕉、芒果、菠萝、荔枝、柑橘、莲雾、龙眼、哈密瓜、甜瓜等。2023年海南园林生果岁暮种植面积 312。44 万亩，昔时新种 23。82 万亩，收成面积 264。58 万亩，总产量 412。27万吨。此中，岁暮种植面积正在 20 万亩以上的有乐东、三亚、东方、海口、澄迈、昌江；10 万—20 万亩的有万宁、文昌、琼海、保亭、儋州、临高。2023年岁暮芒果种植面积最大的是三亚 37。58 万亩，喷鼻蕉种植面积最大的是澄迈 14。34 万亩，龙眼种植面积最大的是乐东 6。23 万亩，荔枝种植面积最大的是海口 13。42 万亩，菠萝最大的是万宁 6。3 万亩……2023年海南瓜类播种面积 73。03 万亩，单产 4938。4 斤 / 亩，产量 180。33 万吨，次要有西瓜、喷鼻瓜（甜瓜）、哈密瓜以及其他果用瓜。播种面积排正在前三位的是乐东、东方、陵水，别离是 20。97万亩、17。68 万亩、10。60 万亩。
2023年海南热带做物岁暮种植面积 1168。023 万亩，次要品类包罗橡胶、椰子、槟榔、胡椒等。槟榔是我们这两年正在海南走访市场时，几乎所有人城市提及的做物。次要是槟榔价钱高，收益高，农户舍得投入，他们对于能处理问题的新产物、新手艺怯于测验考试。2018 年之后，海南槟榔种植面积及产量逐年添加，2023 年槟榔岁暮种植面积添加至 275。92 万亩，昔时新种 9。57万亩。2023 年琼海、琼中、屯昌、乐东、万宁、定安、海口、保亭等槟榔均跨越了15 万亩，此中琼海种植面积最大，达到 37。57万亩。
一方面，农药利用量持续降低。国度统计局数据，2023 年海南农药利用量 1。66万吨，比颠峰期间 2011 年削减了 3。03 万吨。另一方面，新政实施后，海南农药市场送来进一步的松绑，市场准入门槛的降低激发经销商数量激增，但随之而来的行业阵痛也愈发较着——价钱通明化带来的利润压缩、电商平台的降维冲击、赊销乱象的延伸，使得海南农药市场陷入“内卷化”窘境。海南得福农业无限公司董事长林道福曾暗示，“海南农药政策铺开之后，竞价者多，价钱合作激烈。同时还遭到收集冲击，价钱逐步通明的。”目前海南市场杀虫剂以先正达、拜耳、红太阳、海利尔、海南正业等为从，杀菌剂，巴斯夫、科迪华、利平易近等占领必然的市场份额；除草剂，先正达、新安化工、滨农等拥有必然的市场份额 ；植调剂四川国光、郑氏化工企业占领劣势。
海南的政策铺开，农药经销商批发商新增了很多多少，可是更大的利润是下行到零售店的，他们大概会逐步沉淀到零售方面 ；厂家也可能会越过经销商可间接达到终端。2023 年 10 月 1 日起施行的《海南经济特区农药办理若干》（以下简称《若干》）中指出，激励农药出产运营者、农业科研单元、专业院校、专业化病虫害防治办事组织、农业专业手艺协会和其他社会合体等为农药利用者供给手艺培训、指点和办事。零售商也都有着针对本地做物的手艺办事方案，譬如文昌市沉兴农丰农资店符基干就有一套成熟的莲雾的种植办理方案。此外，“线上曲播引流 + 线验办事”的营销模式有可能成为支流成长标的目的，打破保守经销系统。头部企业正测验考试通过成立数字化农服平台，将农资发卖取植保办事深度融合。《若干》中指出，激励搀扶开辟生物农药等手艺，对利用平安、高效的农药，或者采用生物、物理等手艺防治病虫害的，县级以上人平易近按照相关赐与励和补助。因而，生物农药、纳米农药等新型产物机遇增加，大有可为。生物农药方面，武汉科诺、山东绿霸、海南正业等正在海南市场有着不错的表示。一是新的做物会带来新的病虫害。譬如榴莲、燕窝果等热带高附加值做物的持续引种扩产，但其病虫害防治尚不完美（如榴莲溃疡病无登记特效药）。这为定制化处理方案供给商创制了市场机缘。二是海南一些原始的病虫害抗性呈逐渐添加的趋向，出格是一些小虫，譬如蓟马、粉虱，谁能处理这些新问题，谁就能占领市场劣势。再譬如，冬季瓜菜连做妨碍催生的土壤修复剂市场快速增加。国度统计局数据显示，海南农用化肥肥料量从 2017 年起头下降，2023 年其折纯量削减到了 37。47万吨，实物量削减到了 96。79 万吨，此中氮肥实物量 26。11万吨，磷肥 20。03 万吨，钾肥 13。66 万吨，复合肥 36。98 万吨。
从区域来看，2023 年只要琼海、乐东、澄迈化肥实物利用量跨越了10 万吨，是海南肥料利用量较大的三个区域。海南单一做物面积小，经做多，再加上各类费用以及各经销层级溢价比其他处所高，正在海南高价肥料产物一曲都有市场。譬如恩卓农业、裕丰源等企业的产物布局都是偏高端的复合肥。目前，海南市场做得最好的是芭田、挪威雅冉两家占 10 万 -12 万吨，新洋丰 4 万吨摆布，云图控股、金正大、云天化、拉多美、凯米瑞、嘉夸姣、史丹利等正在海南市场也有不错的表示。别的，槟榔种植大热，一些针对槟榔的网红品牌，譬如佳大宝，正在海南市场发卖也很是不错。但目前海南市场复合肥做的人多，门槛低，合作激烈，利润压缩。因而，大肥要抓好通品的流量，做规模，规避利润风险。利润降低就会倒逼企业利润更高的特肥，不少肥料经销商正在做好本人擅长的范畴，把大肥的市场拥有率安定，同时逐渐向功能性产物、特肥产物成长。并且，海南农业正处于喷灌到滴灌转型过程中，全水溶复合肥产物的机遇多。若滴灌成熟和农户认知上来后，全水溶产物的机遇会更多。目前，海南水溶肥市场，以色列海法、以色列化工、康朴、红牛、易普润等市场拥有率比力高。苏贝尔、芳甸等国内企业的水溶肥销量也都比力大。海南市场的特点就是经做多样但规模小，根基每种做物都能找到，种植户对特肥的接管程度比力高，出格是结果好的产物。因而，特肥正在海南是有着很大的成长空间的。把水溶肥、叶面肥、生物刺激素等都囊括进特肥，以至有可能达到 100 亿元。近几年海南市场特肥产物同质化越来越严沉，导致特肥产物增加缺乏动力。虽然，合作才方才起头，可是将来必定会越来越激烈，增量会越来越难，价钱利润率也会越来越低。想要添加特肥产物的销量，挖掘特肥的利用和使用场景，只要充实扩大利用场景了，提高特肥销量就不是什么难事。良多特肥产物，包罗一些保守产物，正在海南的使用场景都还没有挖掘完。譬如磷酸二氢钾，良多人只是用来增甜转色，现实上它还有良多功能。高倍数的磷酸二氢钾还能够控旺，一般倍数也能够使藤蔓类做物的茎秆增粗。别的，海南一些特色做物痛点问题也离不开磷酸二氢钾，譬如槟榔花穗灰枯病。环绕市场需求的标的目的是最具确定性的标的目的。钟兴来暗示：“若是我们卖的产物、方案不克不及处理客户的需求，客户就不会买单。”海南持久存正在土壤问题、线虫病和根系问题等，且海南天气高温高湿，做物发展周期短，需要可以或许处理问题，能提质减产，并且还要收效快的产物。现现在老法子曾经处理不了新问题了。种植端良多问题大肥和农药曾经处理不了了，需要特肥来加以干涉。譬如生根，正在分歧种植问题前提下，三酸的组合可以或许达到分歧的结果 ；菠萝根腐病，能够农药和微生物菌剂连系，培育土壤无益菌，完全处理问题；哈密瓜病毒病，用保守的办欠好，可是前期能够用特肥防止 ；土传病害发生率越来越高，目上次要处理方案就是用特肥调度土壤 pH ，提高无机质含量 ；低温，农药肥料也处理不了低温这种抗逆问题，必需有特肥参取………有经销商暗示，想要建立整个新型肥料的办事系统，我们就必然不克不及有纯粹的产物发卖思维，要充实取做物的发展节点、农户的种植痛点联动。前往搜狐，查看更多。
